Продвижение интернет-магазина начинается не с рекламы, а с проверки трёх вещей: открыты ли карточки товаров для поисковика, доходит ли покупатель от корзины до оплаты и знаете ли вы, сколько стоит один заказ. Пока эти три ответа не получены, любой канал будет работать вслепую. Дальше порядок обычно такой: платная реклама даёт первые заказы в течение недели и показывает, какие товары вообще покупают, работа над самим каталогом раскачивается за три-шесть месяцев и потом приводит людей без ежедневных платежей. Бюджет на старте делится примерно как две трети на рекламу и треть на приведение каталога в порядок.
Данные актуальны на август 2026 года.
У магазина другая арифметика, чем у сайта услуг. Сайт услуг живёт на пяти-десяти страницах, и каждую можно вылизать руками. У магазина страниц тысячи, они создаются и исчезают вместе с товаром, а покупатель приходит не «за услугой», а за конкретной моделью с конкретной ценой. Из этого вырастают все отличия: и в том, что ломается, и в том, куда уходят деньги.
Чем продвижение магазина отличается от продвижения обычного сайта
Масштаб. Руками карточки не переписать. Значит, всё решается шаблонами: как формируется заголовок карточки, описание, как называются категории. Ошибка в шаблоне мгновенно размножается на весь каталог, и правильная работа тут больше похожа на настройку системы, чем на копирайтинг.
Товар кончается. Позиция уходит из наличия, страница остаётся. Или наоборот: страницу удалили, а поисковик и реклама продолжают вести на неё людей. Магазины теряют на этом деньги тихо и постоянно.
Дубли. Один и тот же товар доступен через категорию, через фильтр, через поиск по сайту и через сортировку. Для покупателя это удобство, для поисковика это несколько разных адресов с одинаковым содержимым, между которыми он вынужден выбирать сам. Выбирает он обычно не тот, который вы бы выбрали.
Если вы пока не отделяете одно от другого и хотите общую картину каналов, она разобрана отдельно: что вообще входит в продвижение сайта.
С чего начать: три проверки до любых вложений
Эти три вещи делаются за один вечер и определяют, не будет ли следующий бюджет потрачен впустую.
Проверьте, что карточки товаров вообще попадают в поиск
Откройте Google Search Console. Это бесплатный сервис Google, который показывает, какие страницы вашего сайта поисковик знает и какие исключил. У магазинов типичная картина: в каталоге 4 000 товаров, а в поиске присутствует 300. Причины чаще всего технические: карточки закрыты настройками, доступны только после нажатия фильтра или отдают одинаковый текст.
Пройдите путь покупателя с телефона до экрана оплаты
Не глазами владельца, а как посторонний человек: найти товар, положить в корзину, оформить, дойти до оплаты. Считайте шаги и секунды. Обязательная регистрация до корзины, требование ввести адрес до показа стоимости доставки и отсутствие цены доставки вообще стабильно съедают часть заказов независимо от того, сколько людей вы привели.
Посчитайте, сколько вы готовы платить за один заказ
Цифра выводится из вашей же экономики: средний чек минус себестоимость минус все расходы на заказ. То, что осталось, и есть потолок цены привлечения покупателя. Без этой цифры невозможно оценить ни одну рекламную кампанию: любая стоимость заказа будет выглядеть то дорогой, то дешёвой на глаз.
Запустить рекламу на весь каталог сразу. Магазин из тысячи позиций почти никогда не продаёт тысячей позиций: обычно основную выручку делают десятки товаров. Реклама, размазанная на весь каталог, тратит бюджет на позиции, которые не покупают, и вы получаете вывод «реклама не работает» вместо вывода «работает вот эта часть каталога».
Какие каналы приводят покупателей
| Канал | Когда даёт первые заказы | Что делает | Чем платите |
|---|---|---|---|
| Товарные объявления в Google | 3–7 дней | Показывает картинку, цену и название товара прямо в поиске | Бюджет за клики, постоянно |
| Обычная поисковая реклама | 3–7 дней | Ловит запросы по категории и по модели | Бюджет за клики, постоянно |
| Работа над каталогом для поиска | 3–6 месяцев | Приводит людей на карточки и категории без оплаты за переход | Время или работа специалиста |
| Карточка компании в картах | 1–2 недели | Даёт заказы там, где важен самовывоз или город | Время на заполнение |
| Ответы ассистентов вроде ChatGPT | не прогнозируется | Приводит тех, кто уже дочитал до решения | Отдельного бюджета нет |
Сроки в таблице выведены из механики самих каналов, а не из замера: платные объявления начинают показываться сразу после проверки модерацией, а работа над каталогом даёт эффект только после того, как поисковик заново обойдёт и переоценит сайт.
Первые две строки в каталожном бизнесе почти всегда идут вместе. Товарные объявления показывают карточку с ценой и фото, и человек кликает, уже понимая, что покупает. Механика самой контекстной рекламы, если она для вас новая, разобрана отдельно: что такое контекстная реклама.
Отдельно про последнюю строку. По замеру Demandbase Labs (12.08.2026, 1 584 площадки, более 11 млрд визитов) переходы из ChatGPT за год выросли на 303%, но составляют около трети процента всего трафика. Shopify по итогам второго квартала сообщает про рост переходов из ассистентов на 197% при том, что обычный поиск остаётся крупнейшим источником (Search Engine Land, 13.08.2026). Вывод для магазина простой: это уже не ноль, но и не канал, под который перестраивают бизнес. Заводить ради него отдельные файлы на сайте не нужно, механика описана здесь: как попасть в AI-обзоры Google.
Сколько это стоит
Цифры ниже в долларах, потому что рынок русскоязычных исполнителей давно не привязан к одной стране: заказчик, исполнитель и сам магазин часто работают в разных юрисдикциях.
Разложение примерное и зависит от размера каталога:
| Работа | Разовая или ежемесячная | Порядок цен на рынке |
|---|---|---|
| Настройка рекламных кампаний с товарным фидом | Разовая | $300–575 |
| Ведение рекламы | Ежемесячная | $400–800, чаще ступенью от рекламного бюджета |
| Аудит уже работающих кампаний | Разовая | либо до $71, либо от $450: середины на рынке нет |
| Приведение каталога в порядок для поиска | Ежемесячная, первые месяцы плотнее | Сопоставимо с ведением рекламы |
Цены в таблице взяты из замера ста опубликованных предложений по четырём рынкам (Lab Leaders, 16.08.2026). Странная строка про аудит не опечатка: между $71 и $450 в замере не оказалось ни одного предложения. Аудит на рынке существует либо как дешёвая приманка, либо как экспертный продукт, который покупают за имя автора.
Наши собственные цены и что входит в каждую строку: сколько стоит работа с рекламой.
Отдельная статья расходов, которую забывают на старте: сам рекламный бюджет. Он не входит в оплату работы специалиста и уходит напрямую площадке. Для магазина со средним чеком в районе $50 бюджет меньше нескольких сотен долларов в месяц обычно не даёт данных, на которых можно что-то решать: заказов слишком мало, чтобы отличить закономерность от случайности.
Из чего вообще складывается цена работы по продвижению и почему вилка такая широкая, разобрано подробно: из чего складывается цена SEO-продвижения.
Куда деньги уходят впустую
Четыре утечки, которые встречаются в магазинах чаще остальных.
Реклама товаров, которых нет в наличии. Товарный фид, то есть файл со списком товаров и цен, который магазин отдаёт рекламной системе, обновляется раз в сутки или реже. Между обновлениями магазин платит за переходы на страницы, где покупателя ждёт надпись «нет в наличии».
Расхождение цены в объявлении и на сайте. Человек кликнул на одну цену, увидел другую и ушёл. Деньги за клик списаны, доверие потрачено.
Реклама по названию собственного бренда без разбора. Часть этих людей и так пришла бы к вам бесплатно. Это не значит, что защищать своё название не нужно, но считать такие заказы результатом рекламы неправильно.
Оценка канала по последнему клику. Покупатель мог увидеть товар в рекламе, уйти думать, вернуться через неделю через закладку и оформить заказ. Заказ засчитается закладке, а рекламу вы отключите как убыточную. У магазинов с чеком выше среднего это происходит регулярно.
Что происходит в первые 90 дней
Три месяца — это минимальный срок, за который видно, работает связка каналов или нет. Разложение по месяцам примерно такое.
| Месяц | Что делается | Что уже видно |
|---|---|---|
| Первый | Товарный фид, запуск кампаний на 20–30 ходовых позиций, техническая починка каталога | Первые заказы, реальная цена клика, список товаров, которые кликают, но не покупают |
| Второй | Расширение на работающие категории, отсечение убыточных, описания ключевых категорий | Первая честная цена заказа, понимание, какие категории вообще тянут рекламу |
| Третий | Оптимизация под цену заказа, первые движения в отчётах поисковика | Стабильная стоимость заказа, начало роста бесплатных переходов |
Главная ошибка этого периода не техническая, а управленческая: решения принимаются раньше, чем накопились данные. Кампанию отключают на седьмой день из-за трёх дорогих кликов, категорию признают провальной по пяти визитам. У магазина со средним чеком в районе $50 и десятком заказов в неделю первые устойчивые выводы появляются примерно к концу второго месяца, и это не медлительность, а арифметика: на меньших числах разница между «плохо работает» и «повезло» неразличима.
Второе, что стоит зафиксировать заранее: что вы будете считать провалом. Цифра должна быть названа до старта, иначе решение об остановке принимается по ощущению, а ощущение у владельца бизнеса, который тратит свои деньги, почти всегда пессимистичнее фактов.
Как понять, что работает
Магазин отличается от сайта услуг тем, что здесь почти всё измеримо.
Три цифры, которых достаточно для управления на первом году:
- Цена заказа по каналу. Сравнивается с вашим потолком, посчитанным на первом шаге.
- Доля заказов от числа посетителей. Падает при росте трафика — значит, приводите не тех людей.
- Выручка на вложенный доллар рекламы. Считается по факту оплаченных заказов, а не оформленных.
Если ни одна из трёх цифр у вас сейчас не считается, начинать нужно с этого, а не с выбора канала. Быстрая проверка текущего состояния занимает несколько минут: диагностика рекламы и видимости.
Что делать самому, а что отдавать
Часть работ владелец магазина закрывает лучше любого подрядчика, потому что знает свой товар, свою наценку и своих покупателей. Это описания ключевых товаров, ответы на вопросы, которые задают в переписке, фотографии, порядок в наличии и ценах. Отдельный разбор того, что реально делается своими руками за месяц: раскрутка сайта своими руками.
Отдавать имеет смысл то, где цена ошибки измеряется списанным бюджетом: настройку кампаний, работу с товарным фидом, техническую часть каталога. Как выбирать исполнителя и на что смотреть в его предложении, разобрано здесь: как заказать продвижение сайта и не переплатить.
Частые вопросы
Не уверены, где именно теряются заказы
Разобрать магазин на консультации