Реклама в ChatGPT показалась, а бренд в ответе не назвали: 3,63%

Купить показ в ChatGPT и попасть в текст ответа это два разных механизма, и пересекаются они редко. По замеру SE Ranking на 50 тысячах коммерческих запросов, опубликованному 10 августа 2026 года, реклама появилась в 25,94% случаев, а рекламодатель был процитирован в самом ответе над своим блоком только в 3,63%. То есть деньги покупают место рядом с ответом, но не место внутри него. Для бизнеса из Казахстана и СНГ вопрос пока академический: рекламный кабинет ChatGPT в регионе не работает, а видимость в ответах строится и без него.

Данные ниже актуальны на август 2026 года. Разберём, что именно намерили, где у замера дыры, и что из этого следует для того, кто планирует бюджет на ближайший квартал.

Что показал замер SE Ranking

SE Ranking это компания, которая продаёт платформу для работы с поисковой оптимизацией, то есть заинтересованная сторона. Поэтому цифры ниже даём поимённо, а не как установленный факт отрасли.

Замер прогнали 23 июля 2026 года на выборке из 50 006 коммерческих запросов в 20 тематиках, и все запросы американские. Коммерческий запрос это формулировка с намерением купить или выбрать: «лучшая CRM для малого бизнеса», «сколько стоит имплант», а не «что такое CRM».

Разброс по тематикам большой. В здоровье реклама показывалась на 28,69% запросов, в новостях и политике на 28,76%. Для сравнения авторы приводят режим AI Mode у Google: там те же тематики дали 2,64% и 6,8%. По качеству подбора картина обратная: в теме «питомцы» нерелевантной оказалась 2,6% рекламы, а в теме отношений больше половины. Отсюда первый практический вывод: доля рекламы в вашей нише может отличаться от средней в разы, и планировать бюджет по общей цифре 25,94% нельзя.

Почему 3,63% это не мелочь, а суть

Рекламодатель платит за показ блока. Ответ над блоком собирается отдельно, из тех источников, которые модель сочла подходящими. Замер показывает, что эти два процесса почти не связаны: в 96 случаях из 100 человек читает ответ, собранный из чужих материалов, а внизу видит рекламу того, кого в ответе не назвали.

Для сравнения, в режиме AI Mode у Google по тому же замеру рекламодатель попадал в цитаты в 11,53% случаев. Связь между оплаченным показом и содержанием ответа у ассистента OpenAI втрое слабее, чем у ближайшего аналога.

Доверие к рекомендации внутри текста выше, чем к помеченному рекламному блоку рядом, и это работает в любой рекламе, не только у ассистентов. Поэтому продавать закупку показов и работу над попаданием в ответ одним пакетом нечестно. Это два рычага, они стоят разных денег и требуют разной работы. Как устроен сам запуск и из чего складывается цена, мы разбирали в материале про то, как запустить рекламу в ChatGPT и сколько это стоит.

Где у этого замера слабые места

Честный разбор чужого исследования начинается с его границ, и авторы часть из них назвали сами.

Отдельно стоит держать в голове, кто кому платит. Замер сделан вендором платформы для поисковой оптимизации, и его вывод удобно ложится в тезис «занимайтесь органической видимостью». Тезис от этого не становится ложным, но проверять его надо на своих данных, а не на чужой презентации.

Сколько сейчас стоит вход и кто там вообще есть

За полгода вход в канал резко подешевел, и это переписывает арифметику, которую мы считали в разборе бенчмарков кликабельности в ChatGPT. По данным отраслевого издания ppc.land, минимальный бюджет в 50 тысяч долларов, действовавший в апреле 2026 года, был снят 5 мая. Стоимость тысячи показов упала с 60 до 25 долларов, а в мае появилась рекомендованная стартовая ставка за клик в 3–5 долларов. По подсчётам сервиса Adthena, в середине июля 2026 года внутри ChatGPT работали 7 378 рекламодателей, из них 60,1% американских. Средняя кликабельность объявлений, то есть доля показов, закончившихся переходом, по данным Adthena в изложении ppc.land держится на 0,68%, у лучших доходит до 1,57%. Оценки разных счётчиков по этому каналу расходятся в разы, поэтому цифру стоит брать как порядок величины, а не как норматив.

Порог входа обнулили, и посредники начали продавать доступ пакетно: платформа AdRoll открыла управляемый доступ для отобранных клиентов из малого бизнеса и B2B. Это значит, что вопрос «заведите нам рекламу в ChatGPT» в ближайший квартал станет обычным. Отвечать на него придётся не в теории, а с калькулятором.

Работает ли это в Казахстане и СНГ

Из этого следует практический вывод, неудобный для тех, кто продаёт «рекламу в нейросетях» уже сейчас. Купить показ вы не можете. А вот вторая половина, попадание в текст ответа, от географии кабинета не зависит вообще: она зависит от того, что о вас написано в открытых источниках и в какой форме. Здесь работают те же принципы, что и в ответах Google, разобранные в материале про то, как попасть в AI Overviews. Разница в том, что каждый движок собирает ответ по своим правилам, и это мы показывали отдельно в разборе про то, почему ИИ-движки цитируют по разным правилам.

Как это считать деньгами, а не восторгом

Сравнивать новый канал с привычным честнее всего по одной величине: во сколько обходится один человек, дошедший до вашего сайта с намерением купить.

При стоимости тысячи показов в 25 долларов и кликабельности 0,68% тысяча показов даёт около семи переходов, то есть примерно 3,6 доллара за переход. Это совпадает с рекомендованной стартовой ставкой в 3–5 долларов. Никакой скидки за новизну канала нет: по цене перехода канал сразу встал в один ряд с привычной контекстной рекламой в конкурентных тематиках.

Есть и вторая поправка, о которой в презентациях не говорят. Рекламу видят только пользователи бесплатного тарифа и тарифа Go. Для B2B это означает, что заметная часть руководителей и закупщиков сидит на платных подписках и вашего объявления не увидит в принципе. Методику расчёта цены заявки, которая работает независимо от канала, мы разбирали в материале про цену заявки в Google Ads.

Почему модель цитирует одних и игнорирует других

Раз показ не даёт цитаты, остаётся вопрос: что её даёт. Замеры по разным движкам сходятся в одном: цитируются не самые красивые тексты, а самые удобные для извлечения.

Из этого следует неприятная для многих сайтов вещь: страница услуги, состоящая из описания преимуществ, для модели пуста. Ей нечего оттуда взять. Страница с ценами, условиями и сроками цитируется, даже если она проигрывает по дизайну.

Что делать бизнесу в ближайший квартал

1. Проверьте, попадаете ли вы в ответы сейчас

   Соберите 15–20 формулировок, с которыми ваш клиент реально пришёл бы к ассистенту, и задайте их вслух в чате. Записывайте не только упоминания вас, но и то, кого процитировали вместо вас и в какой форме был тот материал: таблица, список условий, страница с ценами.

2. Разделите бюджеты в голове

   Закупка показов и работа над тем, чтобы вас называли в ответах, это две отдельные строки. Смешивать их в одну статью расходов означает потом не понять, что именно сработало.

3. Не платите за доступ к недоступному

   Если подрядчик предлагает «завести рекламу в ChatGPT» на казахстанский бизнес, попросите показать кабинет и страну размещения до оплаты.

4. Считайте по своим данным

   Отдельная видимость в ассистентах имеет смысл не всем и не в любой нише. Как понять, ваш ли это случай, мы разбирали в материале о том, нужна ли отдельная оптимизация под ИИ.

Как это меняет спор про GEO

GEO это работа над тем, чтобы языковые модели называли вас в ответах. До этого замера главным аргументом против неё было «непонятно, при чём тут деньги, если рядом всё равно будет реклама». Цифра 3,63% этот аргумент разворачивает: реклама рядом с ответом почти никогда не совпадает с тем, кого в ответе назвали. Значит, две площадки внутри одного экрана продаются по отдельности, и вторая пока не продаётся вообще ни за какие деньги.

Стоит ли вкладываться в эту вторую половину именно вашему бизнесу, зависит от ниши и цикла сделки. Разбор этого вопроса без общих слов есть в материале про то, нужна ли отдельная GEO-оптимизация.

Что известно о масштабе этих размещений на август 2026 года и почему расходов на них не видно в отчётах кабинета, разобрано отдельно: реклама в AI-обзорах и слепая зона отчётов.