Smart Bidding (умные стратегии ставок) — это автоматические стратегии Google Ads, в которых ставку в каждом аукционе назначает система, а не вы. Вы задаёте цель, например желаемую цену конверсии или окупаемость, а алгоритм сам решает, сколько предложить за конкретный показ. При этом он учитывает устройство, время, место, формулировку запроса и историю похожих аукционов.
Как это работает
В Smart Bidding входят четыре стратегии:
- «Максимум конверсий»: собрать как можно больше конверсий в рамках бюджета;
- «Максимальная ценность конверсий»: собрать как можно больше выручки;
- «Целевая цена за конверсию» (Target CPA);
- «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» (Target ROAS).
У первых двух можно указать цель, тогда они работают как целевые. Всем стратегиям нужна история конверсий: по ней алгоритм предсказывает, какой показ скорее закончится заявкой. Пока данных мало, идёт обучение, и решения системы менее точны.
С 17 августа 2026 года Google изменил поведение Target CPA и Target ROAS в кампаниях со статусом «Ограничено бюджетом». По справке Google, такие кампании стали точнее держаться заданной цели, в том числе при изменении бюджета. Раньше они часто приносили конверсии дешевле цели, теперь будут ближе к ней.
Пример
Допустим, у сервиса подписки бюджет $1000 в месяц и целевая цена конверсии $25. Кампания ограничена бюджетом и полгода приносила заявки по $15. После изменения от 17 августа система может начать тратить ближе к заданным $25 за заявку. Если реальная допустимая цена для вас $18, цель в настройках пора опустить, а не удивляться росту цены.
Частые ошибки
- Включать целевую стратегию на новой кампании без конверсий. Алгоритму не на чем учиться.
- Часто менять цель и бюджет. Каждая крупная правка снова запускает обучение.
- Судить о результате в первые дни. Дайте системе хотя бы пару недель.
- Оставлять неправильно настроенный учёт конверсий. Стратегия добросовестно будет искать то, что вы ей назвали конверсией, даже если это лишние клики по кнопке.
Что именно поменялось 17 августа 2026 года и у кого стоит перепроверить цель, разобрано в статье про изменения Target CPA. Настройка, которая позволяет стратегии с целевой окупаемостью пробовать новые запросы, описана в материале про Smart Bidding Exploration. Основы того, как устроен аукцион поисковой рекламы, собраны в статье что такое контекстная реклама. Как считается цена конверсии, которую задают целью в Target CPA, разобрано в статье CPA: что это. Хватает ли стратегии данных и не переключали ли её слишком часто, проверяют при аудите контекстной рекламы.
Частые вопросы
При ручных ставках вы сами назначаете цену клика для ключевого слова или группы. При Smart Bidding вы задаёте цель, а ставку для каждого аукциона система считает сама по сигналам, которые вручную не отследить.
Обязательного минимума в справке Google нет. На практике чем меньше конверсий в месяц, тем дольше и неровнее идёт обучение. При единичных конверсиях разумно начать с «Максимума конверсий» без цели и сначала накопить статистику.
Да, стратегию меняют в настройках кампании. Учтите, что после возврата вам придётся самим подбирать ставки, а сигналов вроде времени суток и истории похожих аукционов вручную вы учесть не сможете.