С 17 августа 2026 года Google Ads меняет работу стратегий с целевой ценой конверсии (Target CPA) и целевой окупаемостью (Target ROAS). По справке Google Ads кампании, ограниченные бюджетом, начнут работать ближе к той цифре, которую вы вписали в настройки. Если цель в настройках давно стоит выше вашей реальной цены заявки, заявка может подорожать. Проверить настройки нужно до 17 августа 2026 года.
Данные в статье актуальны на 21 июля 2026 года и сверены со справкой Google Ads.
Что именно Google меняет с 17 августа 2026 года?
Google меняет то, насколько точно автостратегия придерживается заданной цели. Автостратегия — это режим, в котором вы задаёте цель, а ставки в аукционе система назначает сама. Аукцион — это торги за показ объявления, которые происходят при каждом поиске.
По формулировке справки Google Ads кампании, ограниченные бюджетом и работающие на таргетных стратегиях, «будут более последовательно работать в сторону вашей цели по ставке, в том числе когда вы меняете бюджет». Раньше кампания с маленьким бюджетом часто отрабатывала лучше цели: система придерживала охват и приносила конверсии дешевле, чем просили. Конверсия — это целевое действие, которое вы считаете результатом: заявка, звонок, оформленный заказ.
Google описывает цель изменения как снижение скачков и более предсказуемое поведение при правках бюджета. Отраслевые издания добавляют формулировку жёстче: кампания, которая давала результат вдвое дешевле цели, подтянется к цели. Слова «удвоится» в справке Google нет, это пример из отраслевого разбора, а не гарантия платформы.
Кого это изменение касается, а кого нет?
Касается только тех, у кого совпали два условия: таргетная стратегия и статус «Ограничено бюджетом».
По справке Google Ads изменение применяется к кампаниям в поиске, торговым, Performance Max, Demand Gen, медийным, гостиничным и туристическим. Таргет — это та самая цифра цели, которую вы вписываете в стратегию: желаемая цена конверсии (CPA) или желаемая окупаемость (ROAS). ROAS — это сколько денег выручки приходит на каждый вложенный в рекламу тенге или рубль.
В справке отдельно перечислено, кого изменение не затрагивает: кампании для приложений, видеокампании с охватом и видеокампании с просмотрами продолжают работать по прежней логике. Там же отдельно сказано про кампании без ограничения бюджетом: «Кампании Target CPA и Target ROAS, не ограниченные бюджетом, не изменят своё поведение».
Если у вас ручные ставки или стратегия «Максимум конверсий» без указанной цели, менять нечего. Изменение работает вокруг конкретной цифры цели, а у вас её просто нет.
Всё решает статус «Ограничено бюджетом» в колонке «Статус» на уровне кампаний. Его Google ставит, когда кампания упирается в дневной бюджет и показывается не по всем подходящим запросам. Если такого статуса нет ни у одной кампании с целью по CPA или ROAS, дедлайн 17 августа для вас формальность.
Как за час понять, коснётся ли это моего аккаунта?
Всё нужное уже лежит в кабинете: список кампаний и несколько колонок. Порядок действий такой.
Откройте список кампаний за последние 30 дней
В Google Ads зайдите в раздел «Кампании» и выставьте период «Последние 30 дней». Короткие периоды дают шум, длинные прячут свежие изменения. Тридцать дней — рабочий компромисс для большинства рекламодателей.
Выведите нужные колонки
Нажмите «Столбцы» и добавьте: «Тип стратегии назначения ставок», «Цена за конверсию», «Ценность конверсии / стоимость», «Статус», «Бюджет», «Конверсии». Этого набора достаточно, чтобы увидеть картину целиком.
Отфильтруйте таргетные стратегии
Оставьте кампании, где в типе стратегии стоит «Целевая цена за конверсию» или «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу». Остальные к дедлайну отношения не имеют.
Найдите статус «Ограничено бюджетом»
Именно этот статус запускает изменение. Кампании без него оставьте в покое.
Сравните таргет с фактом
Откройте настройки кампании и посмотрите заданную цель. Затем сравните её с колонкой «Цена за конверсию» за 30 дней. Если факт заметно ниже цели, кампания попадает в зону риска.
Выпишите результат в две строки
На каждую рискованную кампанию запишите название, заданный таргет и фактическую цену конверсии. Этот список и есть ваша повестка до 17 августа.
Что значит «таргет ниже факта» и почему из-за этого дорожает заявка?
Разрыв между целью и фактом означает, что система работала бережнее, чем вы просили.
Дальше условный пример для арифметики, а не данные из чьего-либо аккаунта. Допустим, вы когда-то вписали цель 30 000 за заявку, потому что тогда это казалось разумным. За последний месяц кампания приносит заявки по 15 000 и упирается в бюджет. Для системы это значит: у неё есть разрешение платить вдвое дороже, и она им не пользуется, потому что бюджет кончается раньше.
Что произойдёт с деньгами. В справке Google Ads на вопрос о росте расходов дан прямой ответ: «Нет. Это изменение не приведёт напрямую к росту ваших расходов. Ваши дневные и месячные лимиты бюджета всегда соблюдаются». То есть счёт не вырастет сам по себе. Меняется другое: за те же деньги вы можете получить меньше заявок, потому что каждая станет дороже. Поэтому после 17 августа главный вопрос звучит так: сколько заявок пришло за ту же сумму.
Если вы давно ловите ощущение «деньги уходят, а заявок мало», причина обычно шире одной настройки. Разбор типовых причин собран отдельно: почему сливается бюджет в Google Ads, а заявок нет.
Что у вас в аккаунте и что с этим делать: сводная таблица
| Ситуация в аккаунте | Что произойдёт после 17 августа | Что делать до дедлайна |
|---|---|---|
| Таргетная стратегия, статус «Ограничено бюджетом» отсутствует | Поведение не меняется, по справке Google | Плановая сверка цели с экономикой, без спешки |
| Ограничено бюджетом, факт близок к цели | Заметных сдвигов быть не должно | Зафиксировать текущие цифры как точку отсчёта |
| Ограничено бюджетом, факт заметно ниже цели | Цена конверсии подтягивается вверх к цели, заявок за тот же бюджет может стать меньше | Пересчитать цель от своей экономики и опустить её до реалистичной |
| Ограничено бюджетом, факт выше цели | Система и раньше стремилась к цели, дедлайн ничего не переворачивает | Разбираться с причиной перерасхода, дата тут ни при чём |
| Ручные ставки или «Максимум конверсий» без цели | Изменение не применяется | Ничего |
| Кампании для приложений, видеоохват, видеопросмотры | Изменение не применяется, прямо указано в справке | Ничего |
Как пересчитать таргет от своей экономики?
Считайте от того, сколько вы готовы заплатить за клиента, и от доли заявок, которые доходят до оплаты.
Порядок такой. Возьмите средний чек, вычтите себестоимость и получите валовую прибыль со сделки. Решите, какую долю этой прибыли вы готовы отдать за привлечение. Затем посмотрите, какая доля заявок превращается в оплаченные заказы. Допустимая цена клиента, умноженная на эту долю, и даст допустимую цену заявки.
Спотыкаются обычно на доле заявок, которые доходят до оплаты. Её редко считают честно, а без неё цель остаётся догадкой. Если данных нет, начните собирать: даже месяц ручного учёта в таблице точнее, чем цифра из головы. Подробная методика расчёта с формулами разобрана отдельно: цена заявки в Google Ads, методика 2026.
Отдельный случай: новая честная цель оказалась выше текущей. Это не повод поднимать её прямо сейчас. Изменение 17 августа и так подтянет факт вверх. Сначала посмотрите, куда придёт система сама, и только потом двигайте цифру.
Атрибуция — это правило, по которому Google решает, какому клику записать конверсию. Если у вас длинный цикл сделки, часть заявок засчитывается позже, и вчерашняя цена конверсии за последнюю неделю всегда выглядит хуже реальной. Считайте цель по периоду от 30 дней и не делайте выводов по трём дням.
Чего не стоит делать в панике до 17 августа?
Не режьте цели резко и не меняйте стратегию накануне сезона.
Дороже всего обходится резкое снижение цели «чтобы застраховаться». Автостратегия воспримет это как команду сузить охват, и вы потеряете часть аукционов вместе с частью заявок. Резкое снижение цели обычно проваливает объём заявок. Конкретного порога в процентах в справке Google нет, там советуют менять цель небольшими шагами и смотреть на реакцию после каждого шага.
Второй дорогой сценарий: переключить стратегию за неделю до высокого сезона. Любая смена стратегии запускает обучение. Обучение стратегии — это период, когда система заново собирает данные и работает нестабильно. По справке Google после правки цели стоит подождать один-два цикла конверсии, прежде чем оценивать результат. Цикл конверсии — это срок от клика до самого действия: если клиенты у вас думают неделю, цикл равен неделе. Ставить такой период на пик спроса дорого.
И последнее: не правьте всё сразу во всех кампаниях. Тогда после 17 августа вы не поймёте, что дало эффект: изменение платформы или ваши правки. Начните с одной-двух самых крупных кампаний.
До 17 августа меняйте по одному параметру за раз и записывайте дату правки. После дедлайна этот журнал будет единственным способом отличить эффект платформы от эффекта ваших действий.
Что такое Bid Target Adjustment Tool и как им пользоваться?
Это встроенный в кабинет инструмент, который показывает ваши кампании рядом с их фактическими показателями и предлагает обновить цели.
По справке Google Ads инструмент появляется на страницах настроек кампаний по мере раскатки, и если его пока не видно, он подключится автоматически. Он предлагает три варианта: оставить цель как есть, привести её ближе к недавним показателям или задать свою.
Google формулирует прямо: «Google не будет автоматически менять ваши цели по ставкам или бюджеты». Инструмент только предлагает, решение остаётся за вами. Само по себе бездействие тоже решение: если 17 августа вы ничего не поменяли, кампания просто начнёт работать по той цели, что стоит в настройках.
Дополнительно в справке рекомендуют посмотреть симулятор ставок, прежде чем менять цель. Симулятор ставок показывает, как менялись бы конверсии и расходы при других значениях цели. Это прикидка модели по прошлым данным, обещанием её считать нельзя, но выбрать направление помогает.
Как объяснить это подрядчику и какие вопросы ему задать?
Новость подрядчик, скорее всего, уже видел, поэтому начинайте сразу с вопроса о цифрах.
Текст письма может быть таким: «С 17 августа Google меняет поведение таргетных стратегий у кампаний, ограниченных бюджетом. Пришли, пожалуйста, список наших кампаний с указанием стратегии, заданной цели и фактической цены конверсии за 30 дней».
Дальше пять вопросов, ответы на которые показывают уровень погружения:
- Какие наши кампании сейчас в статусе «Ограничено бюджетом»?
- Где заданная цель заметно расходится с фактом и на сколько?
- От какой экономики посчитана текущая цель и когда её последний раз пересматривали?
- Что вы планируете менять до 17 августа и что осознанно оставляете как есть?
- По каким показателям мы сверимся через две недели после дедлайна?
Насторожиться стоит, если в ответе нет ни одной цифры, зато есть «всё под контролем, алгоритм разберётся». Второй сигнал мягче, но требует внимания. Google в своей справке первым делом советует увеличить бюджет: кампания перестаёт быть ограниченной бюджетом, и изменение её не задевает. Совет рабочий, но его даёт площадка, которая зарабатывает на ваших расходах. Поднимать бюджет имеет смысл только тогда, когда текущая цена заявки для вас окупается. Если подрядчик предлагает добавить денег вместо ответа на вопрос про цифры, это отсрочка. Как проверять подрядчика системно, разобрано здесь: как проверить, не обманывает ли директолог.
Что смотреть после 17 августа, чтобы не паниковать зря?
Смотрите на количество конверсий и цену конверсии за две-три недели. Дневные скачки тут ничего не показывают.
Заведите простую сверку: неделя до 17 августа и вторая-третья недели после. По каждой рискованной кампании сравните три числа: расход, число конверсий, цена конверсии. Расход по логике справки Google остаётся в пределах бюджета, поэтому следите прежде всего за парой «конверсии и цена конверсии».
Если цена конверсии выросла, а число заявок упало, но при этом качество заявок не изменилось, значит цель действительно была выше вашей реальной экономики и теперь система ей следует. Дальше решение бизнесовое: опустить цель и вернуть объём или согласиться с новой ценой, если она всё ещё окупается.
Если же ничего заметно не сдвинулось, вы просто не входили в затронутую группу. Для большинства аккаунтов, где бюджет не был узким местом, это нормальный исход.
Проверим ваш аккаунт до дедлайна 17 августа
Записаться на разборЕсли хочется сначала посмотреть на аккаунт своими глазами, начните с бесплатной диагностики: она показывает базовые перекосы в настройках без разбора вручную.