Частота показов в YouTube-рекламе — это среднее число раз, которое один и тот же человек видит ваш ролик за период. В июле 2026 года Google открыл всем рекламодателям управление частотой сразу для группы видеокампаний и назвал ориентир: 2,7 показа в неделю. Для бизнеса с небольшим бюджетом эта цифра означает не «добавьте денег», а «сузьте аудиторию»: купить нужную частоту на широкой аудитории вы физически не сможете.
13 июля 2026 года Google объявил о глобальной раскатке групп видеокампаний с управлением охватом и частотой. Глобальная означает в том числе Казахстан и страны СНГ. Появление настройки в конкретном аккаунте стоит проверить у себя: такие раскатки Google обычно доводит до аккаунтов постепенно.
Вместе с анонсом Google назвал цифру, которая сразу разошлась по отраслевым разборам: оптимальная частота 2,7 показа в неделю даёт прирост окупаемости на 19%. Прежде чем перекраивать под неё кампании, разберёмся, откуда она взялась.
Что такое частота показов и чем она отличается от охвата?
Охват — это сколько разных людей увидели ролик хотя бы раз. Частота — сколько раз в среднем его увидел каждый из них. Умножьте одно на другое, и получите общее число показов, за которые вы заплатили.
Здесь и прячется главный компромисс видеорекламы. Бюджет задаёт общее количество показов, и дальше вы распределяете их одним из двух способов. Либо показываете ролик один раз большому количеству людей, либо несколько раз небольшой группе. Третьего варианта нет: чтобы получить и широкий охват, и высокую частоту, нужен бюджет, который перекроет оба.
Окупаемость рекламы часто обозначают тремя буквами: ROI. Это отношение того, что вы заработали, к тому, что на рекламу потратили.
Откуда взялась цифра 2,7 показа в неделю и можно ли на неё опираться?
Цифра взята из исследования Google Meridian по методу маркетинг-микс-моделирования. Это способ посчитать, какой вклад в продажи дал каждый рекламный канал, когда напрямую отследить путь клиента невозможно. В сноске к анонсу Google описал выборку: около 600 американских брендов, данные с 2023 по 2025 год, собственные данные YouTube плюс лицензированные сторонние данные телесмотрения и продаж.
Теперь разберём, что эта цифра значит для вашего аккаунта.
Первое: выборка состоит из американских брендов, которые заказывают маркетинг-микс-моделирование. Это компании с бюджетами, при которых отдельное эконометрическое исследование окупается. Медиаповедение аудитории и стоимость показа в Казахстане и странах СНГ отличаются, поэтому переносить среднее по такой выборке на свой аккаунт как норматив нельзя.
Второе: 2,7 — это среднее по большой и разнородной выборке. Внутри неё почти наверняка есть категории, где хорошо работает частота 1,5, и категории, где нужно 5. Товар с длинным решением о покупке и товар импульсного спроса требуют разного числа контактов.
Третье, и самое важное: источник цифры — сам Google. Это не повод её отбрасывать, потому что данных такого масштаба по YouTube больше ни у кого нет. Но это повод помнить, у кого какой интерес. Рекомендация «доведите частоту до 2,7» для рекламодателя, который сейчас держит частоту 1,2, читается как «увеличьте бюджет примерно вдвое». Мы относимся к таким рекомендациям как к гипотезе для проверки на своих деньгах, а не как к настройке, которую надо просто включить. Тот же принцип мы применяли, когда разбирали отчёт «Упущенные возможности».
Что именно изменилось в аккаунтах в июле 2026?
Раньше охват и частота считались и настраивались в пределах одной кампании. Если вы вели три ролика в трёх кампаниях на пересекающиеся аудитории, каждая кампания видела только свою часть картины. Человек, попавший во все три, получал тройную частоту, а вы этого не видели: в отчётах лежали три отдельные цифры.
Группа видеокампаний решает именно это. Несколько видеокампаний объединяются под общей целью по охвату или частоте, при этом внутри каждой сохраняются свои бюджеты, креативы и настройки.
| Было | Стало | |
|---|---|---|
| Где считается частота | внутри одной кампании | по всей группе кампаний |
| Пересечение аудиторий | не видно, копится молча | учитывается при выкупе показов |
| Отчёт | по каждой кампании отдельно | уникальный охват и среднее число показов в неделю по группе |
| Управление бюджетом | по кампании | остаётся по кампании |
Практический смысл: если роликов больше одного, вы наконец видите, сколько раз конкретный человек на самом деле посмотрел вашу рекламу. До июля этот ответ приходилось собирать вручную и приблизительно.
Почему при небольшом бюджете погоня за частотой 2,7 бьёт по вам?
Потому что бюджет жёстко ограничивает охват. Это чистая арифметика.
Разберём на условном расчёте. Цифры ниже не данные рынка, а иллюстрация зависимости: подставьте свои.
Допустим, бюджет на месяц 300 долларов, а тысяча показов обходится вам в 3 доллара. Значит, вы покупаете примерно 100 тысяч показов. Если удерживать частоту около 2,7 показа в неделю, за четыре недели каждый зритель получит примерно 10–11 контактов. Делим 100 тысяч показов на 10 контактов и получаем охват около 10 тысяч человек за месяц.
При небольшом бюджете вопрос «какую частоту поставить» не решается отдельно от вопроса «на какую аудиторию я готов сузиться». Это один вопрос. Поставить целевую частоту 2,7 и оставить широкую аудиторию не получится: система либо не выкупит нужный объём, либо съест бюджет за несколько дней.
Поэтому правильный порядок действий обратный привычному. Сначала вы решаете, какая группа людей вам действительно нужна и сколько их. Потом смотрите, хватает ли бюджета, чтобы дать этой группе несколько контактов. И только потом настраиваете частоту.
В отчёте по группе кампаний за неделю среднее число показов на человека держится ниже 1,5, а бюджет расходуется полностью. Это значит, что вы платите за первые контакты с новыми людьми и почти никого не доводите до повторного показа. Деньги уходят, узнаваемость не накапливается.
Как подойти к частоте, если бюджет ограничен?
Посчитайте свой потолок охвата
Разделите месячный бюджет на стоимость тысячи показов, умножьте на тысячу. Получите общее число показов. Разделите его на то количество контактов, которое считаете нужным. Результат и есть максимальный размер аудитории, который вы можете себе позволить.
Сузьте таргетинг до этого размера
Таргетинг — это настройки, которыми вы описываете, кому показывать рекламу: география, интересы, возраст. Если расчёт дал 10 тысяч человек, а ваша аудитория настроена на 500 тысяч, настройки надо менять до запуска. Сужайте по географии и по конкретным интересам. Возраст для этого плохой инструмент: он режет аудиторию грубо и часто выкидывает платёжеспособных людей.
Соберите ролики в одну группу кампаний
Если видеокампаний больше одной и аудитории у них пересекаются, объедините их. Иначе вы продолжите считать частоту по частям и недооценивать реальное давление на человека.
Держите две недели без правок
Недельная частота стабилизируется не сразу. Правки в первые дни ломают статистику, и вы будете принимать решения по случайному шуму.
Сверяйте не частоту, а заявки
Частота — промежуточный показатель, а цель у вас обращения. Если частота выросла до 3, а обращений столько же, проблема в ролике или в предложении, добавлять контакты бессмысленно.
Когда высокая частота действительно вредит?
Есть точка, после которой повторный показ работает в минус. Человек, увидевший один и тот же ролик десятый раз, начинает раздражаться, и это раздражение переносится на бренд.
Практический ориентир, который мы используем: если ролик один и он длиннее пятнадцати секунд, частота выше 4–5 показов в неделю почти наверняка избыточна. Лечится это вторым и третьим роликом в группе, а не выкручиванием частоты вниз. Три разных ролика при той же суммарной частоте воспринимаются заметно легче, чем один и тот же.
Отдельная история с теми, кто уже оставил заявку. Продолжать показывать им ролик с призывом оставить заявку значит платить за раздражение. Такие люди собираются в отдельный список в аккаунте, и его нужно исключить из аудитории кампании.
Как это связано с остальными изменениями августа 2026?
Июльская настройка частоты пришла не в одиночку. В августе Google выравнивает целевые показатели в автоматических стратегиях, и это отдельная история про деньги, которую мы разбирали подробно. Параллельно расширяется механизм поиска новых аудиторий в Performance Max: это тип кампании, где Google сам распределяет ваш бюджет по поиску, YouTube, почте и картам. Про него тоже есть разбор.
У этих изменений общая логика: Google забирает решения о выкупе показов себе, а рекламодателю оставляет цели. Значит, от вас теперь зависит, какие цифры вы поставите в целях и откуда вы их взяли. Частота как раз одна из таких целей.
Не уверены, что видеореклама вообще ваш инструмент
Пройти диагностикуСтоит ли малому бизнесу вообще идти в YouTube?
Честный ответ: не всем и не в первую очередь. Видеореклама плохо работает как первый и единственный канал, потому что почти не ловит сформированный спрос. Человек в YouTube не искал ваш товар, он смотрел ролик.
Мы считаем разумным такой порядок. Сначала поиск, где спрос уже есть и его надо просто забрать. Сколько это стоит в Казахстане, мы разбирали отдельно. Когда поиск отработан и упирается в потолок спроса, подключается видео. Тогда оно решает понятную задачу: расширяет число людей, которые о вас знают, чтобы завтра было кому искать вас по названию.
Обратный порядок, когда бизнес начинает с видео ради узнаваемости, обычно заканчивается потраченным бюджетом и выводом «реклама не работает».
Частые вопросы
Что делать на этой неделе
Откройте отчёт по видеокампаниям и посмотрите на среднее число показов на человека за неделю. Если цифра ниже 1,5, дело в ширине аудитории. Бюджет тут ни при чём. Если выше 5 при одном ролике, пора снимать второй.
И не переносите на себя чужое среднее. 2,7 — это результат американских брендов с большими бюджетами, посчитанный самим Google. Полезный ориентир, чтобы задать себе вопрос. Не цель, под которую надо перестраивать аккаунт.
Разберём вашу видеорекламу вместе
Записаться на консультацию