Promotion mode — это новый режим в Google Ads, который позволяет заранее запланировать временные изменения кампании на период распродажи: расширить допуск по окупаемости и добавить бюджет на конкретные даты, а после акции всё вернётся к обычным настройкам само. По данным отраслевого издания PPC Land, функция в статусе беты (то есть Google выдаёт её не всем сразу и ещё может дорабатывать) доступна с 15 июня 2026 года для кампаний в поиске и Performance Max. Performance Max — это тип кампании, где Google сам распределяет показы по всем своим площадкам: поиск, карты, YouTube, почта, партнёрские сайты. Для малого бизнеса это способ пережить сезон распродаж, не ломая настройки вручную в последний момент.
Данные в статье актуальны на 23 июля 2026 года. Даты и формулировки взяты из разбора отраслевого издания PPC Land; перед запуском сверьте их с актуальной справкой Google Ads в своём кабинете, потому что бета-функции меняются быстро.
Что такое Promotion mode в Google Ads простыми словами?
Promotion mode — это расписание временных правок для кампании на дни акции. Вы заранее задаёте даты начала и конца распродажи и говорите системе: в этот период разреши тратить больше и приноси мне продажи чуть дороже обычного, но в бо́льшем объёме. Как только период кончается, кампания сама возвращается к прежним настройкам.
Раньше под распродажу приходилось руками поднимать бюджет и менять цель по окупаемости, а после акции руками же всё откатывать. Каждая такая правка сбивает автостратегию. Автостратегия — это режим, где вы задаёте цель, а ставки в аукционе система назначает сама; аукцион — это торги за показ вашего объявления, которые идут при каждом поиске. Резкие ручные изменения система воспринимает как новую вводную и заново нащупывает оптимум, теряя несколько дней как раз в пик спроса.
По данным PPC Land, Promotion mode работает и с дневным бюджетом, и в связке с общим бюджетом кампании на период. То есть режим встраивается в то, как у вас уже устроены деньги в кабинете, и работает поверх, только на выбранные даты.
Чем Promotion mode отличается от ручного разгона кампании под акцию?
Главное отличие: изменения запланированы заранее и обратимы по расписанию, а не вносятся в панике за час до старта скидок.
Когда вы поднимаете бюджет и ослабляете цель по окупаемости вручную, вы делаете это в момент, когда уже видите ажиотаж, то есть с опозданием. А после праздника легко забыть откатить настройки, и кампания продолжает тратить по «распродажной» логике на обычном трафике. Promotion mode закрывает обе дыры: старт и финиш привязаны к датам, откат происходит автоматически.
Есть и второй эффект, менее очевидный. Когда система знает границы акции заранее, у неё больше данных для планирования ставок внутри окна. Она готовится к скачку спроса заранее, а не спохватывается, когда пик уже идёт. Для бизнеса с выраженной сезонностью (мебель под новоселья, подарки под праздники, услуги под конец квартала) это разница между хорошим сезоном и упущенным: система входит в пик подготовленной.
ROAS — это сколько выручки приходит на каждый вложенный в рекламу тенге или рубль. Допуск по ROAS — разрешение системе временно приносить продажи с окупаемостью чуть ниже целевой ради большего объёма. В обычные дни жёсткая цель бережёт деньги. В распродажу, когда конверсия в покупку выше, тот же допуск даёт больше заказов без реального проседания экономики.
Кому Promotion mode реально нужен, а кому нет?
Режим полезен там, где есть выраженные пики спроса и товар или услуга, которые люди активно покупают именно в эти дни.
Понятный кандидат: интернет-магазин с сезонными распродажами, чёрной пятницей, акциями к праздникам. Второй случай — услуги с сезонным спросом: ремонт и мебель весной и осенью, обучение к началу учебного года, всё, что привязано к календарю. Для них заранее собранное окно акции снимает ручную работу и риск человеческой ошибки.
А вот бизнесу с ровным спросом круглый год режим почти ничего не даёт. Если у вас нет распродаж и заявки идут равномерно, планировать нечего: ровная цель по окупаемости и стабильный бюджет дадут больше, чем выдуманная под кнопку акция. Не создавайте акцию только ради того, чтобы попробовать новую кнопку.
Как подготовиться к осеннему сезону распродаж с Promotion mode?
Осень 2026 года станет ближайшим крупным сезоном, и готовиться к нему логично сейчас, пока есть время протестировать режим на спокойном трафике. Порядок действий такой.
Проверьте, доступен ли режим в вашем кабинете
Promotion mode пока в бете. Загляните в настройки кампаний в поиске и Performance Max: функция раскатывается волнами, и в вашем аккаунте её может ещё не быть. Если её нет, не торопите события и вернитесь к проверке через пару недель.
Посчитайте нормальную окупаемость до акции
Чтобы задать разумный допуск на распродажу, надо знать точку отсчёта. Выгрузите за последние 30 дней фактический ROAS по кампаниям, которые планируете разгонять. Без этой цифры вы будете ослаблять цель вслепую.
Определите реальные даты акции
Впишите точные даты начала и конца распродажи, а не «примерно вторая половина ноября». Режим силён именно точными границами: чем честнее окно, тем аккуратнее система распределит ставки.
Заложите отдельный бюджет на период
Решите заранее, сколько денег вы готовы добавить на дни акции, и внесите это как запланированную прибавку, а не как экстренную правку в разгар спроса.
Проверьте на маленькой акции до сезона
Не делайте первый запуск сразу на чёрную пятницу. Обкатайте режим на небольшой сентябрьской или октябрьской акции, посмотрите, как система отрабатывает окно, и только потом доверяйте ему главный сезон.
Не сольёт ли Promotion mode бюджет из-за ослабленной цели?
Сам по себе режим бюджет не сливает: он тратит ровно ту прибавку, которую вы заложили, и в те даты, которые задали. Риск не в механике, а в цифрах, которые вы в неё впишете.
Опасность одна: задрать допуск по окупаемости слишком высоко и добавить слишком много денег на слишком длинный период. Тогда система честно исполнит вашу команду и приведёт много дорогих заказов. Поэтому допуск стоит отсчитывать от реальной окупаемости спокойных дней, а не от желаемой, и держать окно акции коротким, совпадающим с настоящим всплеском спроса.
Если бюджет утекает и вне всяких акций, проблема не в этом режиме, а в базовой настройке кампаний. Мы подробно разбирали типичные причины в статье почему сливается бюджет Google Ads, а заявок нет. Начинать имеет смысл оттуда, а Promotion mode подключать уже к здоровой кампании.
Как Promotion mode связан с изменениями Google Ads 17 августа?
Promotion mode вышел в одном пакете обновлений с более жёстким изменением: с 17 августа 2026 года Google начнёт точнее выдерживать заданную цель по цене конверсии и окупаемости в кампаниях, ограниченных бюджетом. Эти два события стоит держать в голове вместе.
Логика такая: платформа усиливает контроль за тем, чтобы кампания шла к вашей цели, и одновременно даёт инструмент временно эту цель ослаблять по расписанию. Одно без другого работало бы грубо. Что именно меняется 17 августа, кого касается и как проверить аккаунт за час, мы разобрали отдельно в статье про изменения Target CPA с 17 августа 2026 года. Promotion mode — это как раз законный способ отклониться от цели в дни, когда отклонение оправдано продажами.
Частые вопросы
Promotion mode снимает с малого бизнеса одну из самых нервных задач в рекламе: ручной разгон и откат кампаний в разгар сезона. Но выгоду он даёт только на здоровой кампании и с честными цифрами допуска. Если не уверены, что ваши кампании в поиске и Performance Max готовы к сезону, начните с бесплатной диагностики рекламы: она покажет слабые места до того, как вы добавите бюджет.
Хотите пройти сезон распродаж без слитого бюджета?
Разобрать вашу рекламу