Контент-план: что это, шаблон таблицы и как выбрать темы

Контент-план — это таблица, где для каждой будущей статьи или поста записаны тема, срок, автор и цель. Для сайта бизнеса полезно добавить ещё три колонки: какой запрос в поиске закрывает тема, сколько людей его ищут в месяц и на какую страницу с услугой ведёт материал. Тогда в плане видно, какие темы могут приводить заявки, и он подсказывает, с чего начать, если времени хватает на две статьи в месяц, а идей набралось на двадцать.

Ниже шаблон таблицы, способ расставить темы по очереди и расчёт, который переводит тему в деньги через цену клика в рекламе. Правила Google даны по справке Google о полезном контенте, актуальной на ноябрь 2026 года.

Что такое контент-план простыми словами?

Контент-план — это расписание публикаций: что выходит, когда, где и зачем. Обычно его ведут в таблице (Google Таблицы, Excel) или в доске задач вроде Trello и Notion (сервисы с досками задач). Формат не важен, важно, чтобы план был один и его видели все, кто пишет и согласует.

Многие примеры контент-планов в интернете сделаны для соцсетей: рубрики по дням недели, пост про продукт, пост про команду, розыгрыш. Для сайта такой подход работает хуже. Пост в соцсети живёт день-два, а статья на сайте может годами приводить людей из поиска, если отвечает на вопрос, который они действительно задают. Поэтому план для сайта строится от спроса: сначала выясняем, что ищут ваши будущие клиенты, потом решаем, что писать.

Срок в последней строке ориентировочный: поисковые системы сроков не обещают, и новые страницы набирают показы неравномерно.

Чем контент-план отличается от контент-стратегии?

Стратегия отвечает на вопрос «зачем и для кого»: какую задачу бизнеса решает контент, кто читатель, через какие каналы он приходит и как вы поймёте, что всё работает. План отвечает на вопрос «что и когда»: конкретные темы с датами. Без стратегии план превращается в список случайных идей, без плана стратегия так и остаётся документом.

Для малого бизнеса стратегия умещается в три строки: кто наш клиент, какие вопросы он задаёт перед покупкой, какую услугу мы продаём через сайт. Подробнее о том, как вписать контент в общую систему продвижения, мы писали в статье про маркетинговый план и в разборе контент-маркетинга.

Какие колонки нужны в шаблоне контент-плана?

Ниже шаблон для сайта небольшой компании. Колонки «Тема», «Срок и автор» и «Статус» есть почти в любом плане, остальные превращают его из расписания в инструмент для заявок.

Колонку «Результат» часто пропускают, и зря. Через три месяца после публикации вы открываете отчёт Search Console (бесплатный сервис Google, где видно, по каким запросам сайт показывается в поиске) и записываете, сколько показов и переходов получила страница. Заявки берёте из аналитики сайта или CRM, то есть системы учёта клиентов. Как настроить и читать Search Console, мы разбирали в отдельной статье.

Где взять темы, если идей нет?

Идеи лежат у вас в бизнесе, их просто никто не записывал. Три источника:

1. Вопросы клиентов. Попросите менеджера неделю записывать, о чём спрашивают в звонках и переписке. «Сколько стоит», «чем отличается», «сколько ждать», «что будет, если» это готовые темы.
2. Запросы в поиске. Планировщик ключевых слов Google показывает, сколько раз в месяц ищут фразу и сколько рекламодатели платят за клик по ней. Инструмент бесплатный, нужен только аккаунт Google Ads (рекламный кабинет Google); подробная инструкция есть в статье про Планировщик ключевых слов. Для запросов на русском языке дополнительно смотрят Яндекс Вордстат (бесплатный сервис Яндекса, где видно, как часто ищут фразу).
3. Ваш сайт. Если сайт уже живёт, в Search Console видно, по каким запросам он показывается, но почти не получает переходов. Это темы, которые поисковик уже связывает с вами.

Собранные запросы группируют: фразы, которые означают одно и то же («контент план», «как составить контент план», «контент план это»), закрываются одной статьёй. Такая группировка называется семантическим ядром, подробно о нём рассказано в статье про семантическое ядро. Две статьи на один вопрос могут мешать друг другу в результатах поиска, поэтому в плане одна строка соответствует одной группе запросов.

Как понять, какую тему писать первой?

Тему стоит оценивать по трём признакам: сколько людей её ищут, насколько близко человек к покупке и сколько сил уйдёт на материал. Вопрос «сколько стоит услуга в вашем городе» ищут реже, чем «что такое услуга», но человек с таким вопросом уже выбирает подрядчика. Небольшому бизнесу разумнее сначала писать темы, где человек сравнивает и выбирает, потом объясняющие темы с большим спросом.

Простая шкала приоритета:

Запросы с намерением купить лучше отдавать страницам услуг. Статья с заголовком «Сколько стоит ремонт кухни» конкурирует в поиске с вашей же страницей услуги, и обе могут показываться хуже. В контент-плане такие темы помечают «страница услуги» и обновляют саму услугу: добавляют цены, сроки, частые вопросы.

Сколько стоит тема в деньгах?

Тему можно оценить в деньгах через цену клика в рекламе. Если люди ищут запрос и рекламодатели платят за клик по нему, переход из поиска на вашу статью стоит примерно столько же, сколько вы заплатили бы за такой клик в Google Ads. Цифры ниже условные, подставьте свои из Планировщика.

Доля переходов в 3% здесь допущение, а не замер: реальная доля зависит от позиции, от того, есть ли над результатами реклама и ответ нейросети. Расчёт нужен для сравнения тем между собой, точного прогноза он не даёт. Тема на 300 запросов в месяц с ценой клика $2 обычно оказывается ценнее темы на 2 000 запросов с ценой клика $0,05: как правило, в первом случае за клик борются продавцы, во втором люди ищут бесплатную информацию.

Из расчёта следует и обратный вывод. Если тема нужна вам срочно, к сезону или к запуску, статья, скорее всего, не успеет: путь в поиск обычно занимает месяцы. Такие вопросы на первое время закрывают рекламой, а статью пишут параллельно, чтобы позже, если статья поднимется в поиске, сократить рекламу по этим запросам.

Как составить контент-план на месяц: пошагово

1. Запишите, что продаёте через сайт

   Перечислите две-три услуги или товара, ради которых сайт существует. Каждая тема в плане должна вести к одной из них.

2. Соберите 30–50 вопросов

   Возьмите вопросы клиентов, фразы из Планировщика ключевых слов и запросы из Search Console. Не фильтруйте на этом шаге, просто записывайте.

3. Сгруппируйте одинаковые по смыслу

   Фразы, на которые отвечает один и тот же текст, объедините в одну строку. Тем обычно получается заметно меньше, чем вопросов.

4. Проставьте частоту и цену клика

   Для главной фразы каждой группы запишите частоту в месяц и диапазон ставок. Где спроса нет совсем, оставьте тему, только если её задают клиенты.

5. Расставьте приоритет

   Сначала темы сравнения и выбора с заметной ценой клика, потом объясняющие темы. Темы с намерением купить отправьте в доработку страниц услуг.

6. Назначьте сроки, которые выдержите

   Лучше две статьи, где вы разбираетесь в теме, чем восемь пересказов. Запишите даты и ответственного.

7. Поставьте дату проверки

   Через три месяца после выхода каждой статьи заполните колонку результата: показы, переходы, заявки.

После шестого шага у вас готов план на месяц и очередь тем ещё на полгода вперёд. Пересматривать очередь стоит раз в квартал: часть тем окажется лишней, а клиенты подкинут новые вопросы.

Сколько статей в месяц нужно малому бизнесу?

Официальной нормы нет. В справке Google о полезном контенте среди вопросов для самопроверки есть такой: не пишете ли вы под определённое число слов, потому что слышали, что Google его предпочитает. Ответ там же: нет (в оригинале «No, we don't»). Нормы частоты публикаций в справке тоже нет: она спрашивает, полезна ли страница людям.

Пишите столько, сколько можете писать с собственным знанием дела. Для компании, где пишет владелец или один сотрудник, это обычно две-четыре статьи в месяц. Если ради частоты статьи начинают пересказывать чужие тексты, лучше выпускать реже.

Можно ли составить контент-план с помощью нейросети?

Можно, и это экономит время на первых шагах: нейросеть быстро предложит вопросы клиентов, сгруппирует фразы и разложит темы по таблице. Проверять за ней нужно две вещи.

Первая: цифры. Частоту запросов и цены клика модель не знает, она их угадывает. Числа для колонок берите только из Планировщика ключевых слов или Search Console. Вторая: смысл. В той же справке Google среди тревожных признаков названы активное использование автоматизации для текстов на множество тем и выбор ниши, где у автора нет опыта, только ради посетителей из поиска. Нейросеть может помочь с планом и черновиком, но знание дела в тексте должно быть ваше: примеры, цены, ошибки клиентов, которые вы видели сами.

Как понять, что контент-план работает?

Смотреть нужно на заявки, а не на число опубликованных статей. Три проверки:

• Через месяц проверьте, появились ли у статьи показы в Search Console. Если показов нет вовсе, посмотрите, проиндексирована ли страница (увидел ли её поисковик) и ведут ли на неё ссылки с других страниц сайта.
• Через три месяца смотрите переходы и позицию. Если показы есть, а переходов почти нет, возможно, заголовок и описание в результатах поиска не привлекают.
• Через полгода считайте заявки со статей. Для этого ссылки на форму и страницы услуг размечают метками (пометками в ссылке, по которым видно, откуда пришёл человек), о которых мы писали в статье про UTM-метки.

Статья, которая полгода не дала ни одного перехода, требует решения: переписать, объединить с соседней темой или убрать тему из плана. Именно для этого и нужна колонка результата: через квартал вы видите, какой тип тем у вас работает, и следующий план собираете уже по своим данным.