Интернет-маркетолог отвечает за поток клиентов целиком: он решает, через какие каналы бизнес привлекает покупателей, сколько денег в каждый канал вложить и что считать результатом. Он не заменяет специалиста по рекламе или по поиску, а ставит им задачи и сводит цифры в одну картину. Малому бизнесу с одним рабочим каналом он обычно не нужен. С трёх каналов и больше без него деньги распределяются наугад.
Данные актуальны на август 2026 года.
Слово используют двое разных людей и вкладывают в него противоположный смысл. Владелец бизнеса имеет в виду человека, который наконец приведёт клиентов. Рынок труда имеет в виду выпускника курсов, который умеет запускать рекламу в двух кабинетах и вести таблицу. Расхождение стоит дорого: наняли специалиста широкого профиля, а получили руки для одного канала, либо наоборот, наняли стратега там, где хватало исполнителя.
Ниже разбираем роль по частям: что входит в работу, чем она отличается от работы таргетолога и специалиста по поиску, сколько это стоит в разных форматах найма и в каких случаях нанимать не нужно.
Кто такой интернет-маркетолог
Интернет-маркетолог управляет привлечением клиентов из интернета как системой. Его продукт — понятная связь между потраченными деньгами и полученными обращениями: какие каналы работают, при каком бюджете, с какой ценой заявки, и что произойдёт с этими цифрами, если бюджет удвоить.
Заявка (её же называют лидом) — это обращение потенциального клиента: заполненная форма, звонок, сообщение в мессенджер. Цена заявки — сумма, которую бизнес заплатил за одно такое обращение. Воронка — путь человека от первого касания с рекламой до оплаты, разложенный по шагам, чтобы видно было, на каком шаге теряются люди.
Ключевое отличие от подрядчика по каналу простое. Специалист по каналу отвечает на вопрос «как сделать лучше внутри моего канала». Маркетолог отвечает на вопрос «в какой канал вообще стоит вкладывать следующие деньги». Это разные профессии с разным набором навыков, и совмещаются они в одном человеке заметно реже, чем написано в резюме.
Спросите кандидата: «Через три месяца вы придёте ко мне и скажете, что один из каналов надо закрыть. На каких цифрах вы это докажете?» Ответ про охваты, показы и вовлечённость означает, что перед вами исполнитель. Ответ про цену заявки, долю дошедших до оплаты и срок окупаемости означает, что человек мыслит деньгами.
Чем интернет-маркетолог занимается на практике
Состав работы меняется от бизнеса к бизнесу, но каркас держится. Ниже пять блоков, по которым имеет смысл принимать работу, и признак, по которому видно, что блок не сделан.
| Блок работы | Что в нём происходит | Признак, что блок не сделан |
|---|---|---|
| Выбор каналов | Оценка, где находится ваш покупатель и сколько стоит его внимание в каждом канале | Каналы выбраны по принципу «сейчас все там» |
| Экономика | Расчёт допустимой цены заявки и допустимой цены продажи, исходя из вашей маржи (разницы между ценой продажи и себестоимостью) | Бюджет назначен суммой, которую не жалко |
| Постановка задач подрядчикам | Техзадания, границы ответственности, сроки, формат отчёта | Подрядчики отчитываются каждый в своём формате, сравнить нельзя |
| Измерение | Счётчики, цели, сквозная связка обращений с продажами | Цифры из кабинетов рекламы не сходятся с цифрами отдела продаж |
| Решения по бюджету | Ежемесячное перераспределение денег между каналами по отдаче | Бюджет одинаковый третий месяц подряд |
Самый недооценённый блок здесь четвёртый. Пока обращения не связаны с продажами, все остальные решения принимаются по косвенным признакам. Классическая ситуация: канал показывает дешёвые заявки и его наращивают, а через квартал выясняется, что до оплаты из этого канала не доходит почти никто.
Чем интернет-маркетолог отличается от таргетолога, директолога и SEO-специалиста
Это четыре разные роли, и путаница между ними самая частая причина неудачного найма. Разница в границе ответственности.
| Роль | За что отвечает | Чего от неё требовать нельзя |
|---|---|---|
| Интернет-маркетолог | Весь поток клиентов из интернета, распределение бюджета между каналами | Глубокая ручная работа внутри каждого кабинета одновременно |
| Таргетолог | Реклама в социальных сетях: аудитории, креативы, ставки | Ответ за продажи и за каналы, которыми он не занимается |
| Специалист по контекстной рекламе | Реклама в поиске и сопутствующих сетях: запросы, объявления, ставки | Переделка сайта и обработка обращений |
| SEO-специалист | Видимость сайта в поиске без оплаты за клики | Быстрый результат в первые месяцы |
Кто такой таргетолог и когда он бизнесу не нужен, разобрано отдельно: кто такой таргетолог. Границы работы специалиста по поиску, включая честный разговор о сроках, здесь: кто такой SEO-специалист. Если вы пока выбираете между каналами, а не людьми, начните с разбора самого канала: контекстная реклама: что это.
Отдельно про директолога. Так называют специалиста по рекламе в Яндекс Директе. Роль реальная, и на российском рынке она часто главная. Мы этой услуги не оказываем и не советуем нанимать директолога там, где основной рынок бизнеса находится вне России: инструмент выбирается под рынок.
Сколько стоит интернет-маркетолог
Единой ставки не существует, и любая усреднённая цифра по «рынку» вводит в заблуждение: разброс между странами, нишами и уровнем специалиста больше самой цифры. Полезнее сравнивать форматы найма по тому, что вы за эти деньги получаете. Суммы ниже приведены в долларах в месяц, потому что аудитория этих ролей давно не привязана к одной стране.
| Формат | Порядок затрат | Что получаете | Когда подходит |
|---|---|---|---|
| Штатный сотрудник | Полная зарплата плюс налоги и рабочее место | Полная занятость и контекст вашего бизнеса | Есть постоянный поток задач на весь рабочий день |
| Частичная занятость | Доля от полной ставки | Несколько часов в неделю на решения, а не на исполнение | Каналы уже работают, нужен управляющий контур |
| Агентство | Гонорар за ведение плюс рекламный бюджет отдельно | Команда специалистов по каналам и единая отчётность | Два и более канала, нет своего управляющего |
| Консультант на проект | Фиксированная сумма за конкретную работу | Разбор ситуации и план, дальше исполняете сами | Нужно решение по стратегии, а не постоянные руки |
Две суммы, которые путают в каждом втором разговоре: гонорар специалиста и рекламный бюджет площадки. Это разные деньги. Формулировка «маркетинг под ключ за $500 в месяц» без уточнения ломает всю экономику: в одном прочтении это всё, что вы тратите, в другом только гонорар, и сверху уйдёт ещё столько же площадке.
Для ориентира по стоимости управляющей работы приведём собственный прайс, разложенный по статьям. Показываем не для того, чтобы вы выбрали нас: это образец того, как смета выглядит, когда её не прячут.
Полная раскладка наших ступеней и того, что входит в каждую, лежит здесь: ведение контекстной рекламы. Если считаете деньги на входе, вам ближе разбор бюджета на запуск: сколько стоит реклама в Google.
Когда интернет-маркетолог вам не нужен
Честный ответ на этот вопрос экономит больше денег, чем любой найм. Не нужен в четырёх случаях.
Первый: у вас один рабочий канал и он вас кормит. Управлять распределением бюджета между каналами, когда канал один, невозможно. Здесь нужен хороший исполнитель по этому каналу, а не управляющий над ним.
Второй: продукт ещё не продавался. Пока никто не купил, задача не в привлечении, а в проверке спроса. Маркетолог в этой точке начнёт строить систему привлечения вокруг предложения, которое, возможно, придётся выбросить. Как проверить спрос до траты денег на рекламу, разобрано отдельно: как проверить бизнес-идею.
Третий: обращения есть, а обрабатывать их некому. Если заявки лежат необработанными сутки, увеличение их числа ухудшит ситуацию. Сначала обработка, потом привлечение.
Четвёртый: у вас нет денег на рекламный бюджет после оплаты специалиста. Ситуация встречается чаще, чем кажется, и заканчивается одинаково: бюджет мал настолько, что рекламная система не успевает набрать статистику и подобрать настройки (это называют выходом из обучения), а виноватым остаётся канал.
Не нужен, если вы наняли его, чтобы больше не думать о маркетинге. Решения о деньгах и границах не делегируются: маркетолог считает варианты и защищает выбранный, но подписывать бюджет и говорить «нет» неподходящим идеям придётся вам. Найм ради избавления от этой обязанности заканчивается через квартал одинаково независимо от квалификации.
Что изменилось в 2026 году
Обещание «ИИ заменит маркетолога» проверяется цифрами, и цифры получились не в пользу обещания.
Опрос StackAdapt и NewtonX, проведённый среди 500 специалистов с 19 мая по 8 июня 2026 года, показал разрыв между использованием инструментов и доверием к ним: ИИ пользуются 91% опрошенных, а почти всегда выполняют рекомендации, которые рекламный кабинет выдаёт сам, только 6%. Выборка охватывала США, Австралию, Великобританию, Канаду, Германию и Сингапур, и StackAdapt здесь заинтересованная сторона: компания продаёт рекламную платформу. Подробный разбор этого замера и того, как отличать полезную рекомендацию кабинета от увеличивающей счёт площадке: стоит ли выполнять рекомендации Google Ads.
Со стороны компаний картина похожая. В отчёте KPMG Global AI Pulse за второй квартал 2026 года (опрос 2 145 руководителей в 20 странах, поле с 28 апреля по 25 мая 2026 года) 24% сократили и 25% отложили внедрение ИИ-агентов, а подтверждённую окупаемость назвали 7%. Оговорка обязательная: выборка составлена из компаний с выручкой от 50 миллионов долларов, на малый бизнес переносить напрямую нельзя.
Практический вывод для найма из этих двух цифр один. Инструменты сняли часть ручной работы: подбор запросов, черновики объявлений, сборка отчётов. Работа, которую они не сняли, это ровно то, за что маркетологу и платят: назначить допустимую цену заявки, выбрать, какой канал закрыть, и объяснить решение цифрами. Требовать от кандидата в 2026 году владения инструментами разумно, но нанимать за это одно бессмысленно.
Как проверить кандидата или подрядчика до оплаты
Попросите разложить вашу экономику
Дайте средний чек, маржу и число продаж за месяц. Кандидат должен сам посчитать допустимую цену заявки. Не посчитал или назвал цифру без расчёта, разговор можно заканчивать.Спросите, что он закроет
Хороший ответ содержит условие остановки: при какой цене заявки и через сколько недель канал признаётся невыгодным. Отсутствие условия остановки означает, что бюджет будет тратиться до истощения.Проверьте, как он меряет
Попросите описать, как обращение из рекламы связывается с фактической оплатой. Если связки нет, все дальнейшие отчёты будут про показы и клики.Запросите формат отчёта заранее
Пример отчёта до начала работ показывает, что человек будет считать результатом. Обещание «сделаем удобно» на этом шаге почти всегда означает отсутствие формата.Начните с одной задачи
Первый месяц имеет смысл отдать одной измеримой работе с понятной приёмкой, а не всей системе сразу.
Отдельно стоит посмотреть на признаки, по которым подрядчик по рекламе оказывается недобросовестным. Они одинаковые независимо от роли и разобраны на конкретных проверках: как проверить, не обманывает ли директолог и как выбрать специалиста по Google Ads.
Частые вопросы
Что делать дальше
Прежде чем нанимать управляющего над каналами, полезно понять, в каком состоянии каналы сейчас. Чаще всего выясняется, что проблема не в отсутствии стратега, а в двух конкретных местах: обращения не связаны с продажами и один канал доедает бюджет за все остальные.
Разберём ваш поток заявок и покажем, где он теряется
Записаться на консультацию