Коротко: единой цены на рекламу в Google не существует, но свою цифру можно посчитать за десять минут. Считать нужно от своей воронки — от пути клиента от первого клика до оплаты: сколько сделок нужно в месяц, какая доля посетителей оставляет заявку, сколько вы готовы платить за одного клиента. Цена клика тут последняя переменная.
Ответ «цена индивидуальна, посмотрите в Планировщике ключевых слов» верный, но бесполезный: он не отвечает на вопрос, класть в бюджет двести долларов или две тысячи.
Ниже цифры с указанием, кто их посчитал и на каком рынке, и способ вывести из них собственную сумму. Все суммы в долларах: рекламные кабинеты ведутся в долларах независимо от страны, так проще сравнивать.
Из чего вообще складывается счёт
Владельцы часто думают, что «стоимость рекламы» — это одна сумма. На самом деле их три, и платятся они разным людям.
| Что | Кому платите | Как считается |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет | За клики, списывается ежедневно | |
| Работа специалиста | Агентству или фрилансеру | Фикс, процент от бюджета или гибрид |
| Инструменты | Сервисам аналитики и коллтрекинга (подмена номера телефона на сайте, чтобы видеть, из какой рекламы пришёл звонок) | Подписка, часто $0 на старте |
Путаница начинается, когда подрядчик называет цену за ведение, а клиент слышит её как полную стоимость рекламы. Потом приходит счёт от Google, и начинается разговор про обман. Уточняйте на первой встрече, что входит в названную сумму.
Сколько стоит клик: цифры с источниками
Главная проблема всех диапазонов в интернете в том, что они не привязаны ни к дате, ни к рынку. «От $0,5 до $5» не значит ничего. Ниже цифры с указанием, кто их посчитал, когда и где.
Разброс между отраслями в разы больше, чем разброс между странами:
| Отрасль | Средняя цена клика | Рынок |
|---|---|---|
| Адвокаты и юруслуги | $9,87 | США |
| Дом и ремонт | $8,33 | США |
| Стоматология | $8,00 | США |
| Туризм | $2,14 | США |
| Рестораны и еда | $2,05 | США |
| Искусство и развлечения | $1,63 | США |
Источник по всей таблице: WordStream/LocaliQ, отчёт за 2026 год, рынок США. Год к году средний клик подорожал примерно на 3%.
Эти цифры американские, переносить их на другие рынки напрямую нельзя. Для сравнения приведём единственные открытые данные по Казахстану, которые удалось найти:
Это примерно в полсотни раз дешевле американского показателя. Сравнение грубое: у американцев это среднее по кампаниям, а у казахстанского замера медиана, то есть величина, ниже и выше которой ровно половина случаев. Цифры считались по разным методикам, поэтому годятся для оценки порядка, но не для точного соотношения. Верхняя четверть замера, самые дорогие ниши, начиналась с $0,24.
Данные по Казахстану — замер одного агентства, а не официальная статистика Google. Методика (какие ниши, поиск или контекстно-медийная сеть) в публикации не раскрыта. Google принципиально не публикует отраслевую статистику по цене клика, поэтому все подобные цифры остаются оценками сторонних компаний. Используйте их как ориентир порядка величины, а не как основание для бюджета.
По Узбекистану, Грузии и Армении открытых бенчмарков найти не удалось. Если кто-то показывает вам такие цифры, спросите, откуда они.
Три разные цены, которые все путают
Вот здесь теряется больше всего денег. Цена клика, цена заявки и цена сделки — три разные величины, и решение о бюджете принимается по третьей, а не по первой.
Разберём цепочку по шагам.
Цена клика (CPC) — сколько вы платите за один переход на сайт. Это единственная величина, которую напрямую видно в кабинете.
Цена заявки (CPL) — сколько стоит один человек, оставивший контакты. Зависит от конверсии сайта.
Посадочная страница — та, куда человек попадает по клику из объявления. Не обязательно главная, и чаще всего лучше, если не она.
Разброс здесь тоже огромный: автосервис и ремонт показывают около 14,67%, а финансы и страхование только 2,55% (данные того же источника за 2025 год, рынок США). То есть при одинаковой цене клика заявка в одной нише обойдётся почти в шесть раз дороже, чем в другой.
Цена сделки — сколько стоит клиент, который заплатил. Зависит от того, как отдел продаж обрабатывает заявки. Реклама на эту часть не влияет вообще, но именно её обычно винят, когда денег нет. Мы разбирали этот разрыв подробно в материале почему заявок нет даже при хорошем трафике.
Средняя цена заявки по всем отраслям в отчёте за 2026 год составила $66,69, у адвокатов $131,63, в развлечениях $26,84 (WordStream/LocaliQ, рынок США).
Как посчитать свой бюджет за десять минут
Считаем с конца: от денег, которые вы хотите заработать, а не от цены клика.
Определите, сколько стоит клиент
Возьмите средний чек и вычтите себестоимость. Получится валовая прибыль с одной сделки. Дальше решите, какую долю этой прибыли вы готовы отдать за привлечение. Ориентир, к которому обычно приходят на практике, от десятой части до трети. Это не отраслевой норматив, а рабочее допущение, которое вы уточните по своим цифрам через месяц. Чем дольше клиент остаётся с вами, тем больше можно вкладывать.
Посчитайте, сколько заявок нужно на одну сделку
Возьмите данные отдела продаж за последние три месяца: сколько было обращений и сколько из них закрылось. Если статистики нет, начните с предположения, что покупает каждый пятый, и уточните через месяц.
Умножьте и получите допустимую цену заявки
Допустимая цена клиента, делённая на количество заявок для одной сделки. Это ваш потолок: платить за заявку больше нельзя, реклама уйдёт в минус.
Переведите в клики через конверсию сайта
Если конверсия сайта 5%, для одной заявки нужно двадцать кликов. Допустимая цена заявки, делённая на двадцать, даёт допустимую цену клика.
Сравните с реальностью
Посмотрите в Планировщике ключевых слов Google, сколько на самом деле стоит клик по вашим запросам. Если реальная цена ниже вашего потолка, можно запускаться. Если выше, реклама в текущем виде не окупится, и сначала надо чинить конверсию или экономику, а не запускать кампании.
Планировщик полезен на этом шаге и бесполезен на первом: он показывает цену, но не говорит, можете ли вы её себе позволить.
Готовые расчёты по этой логике можно прогнать в нашем калькуляторе заявки: он считает ту же цепочку, но подставляет данные по нишам.
Что реально влияет на цену клика
Разберём то, что подтверждено официальной справкой Google, и отдельно популярное заблуждение, из-за которого деньги тратят не туда.
Позицию объявления и цену определяет Ad Rank — внутренняя оценка, которую Google присваивает каждому объявлению в момент показа и по которой выстраивает участников в очередь. По официальной справке Google в него входят: ваша ставка, качество объявления и посадочной страницы, пороговые значения Ad Rank, конкурентность конкретного аукциона, контекст поиска пользователя (устройство, местоположение, время, характер запроса) и ожидаемый эффект от расширений.
Точную формулу Google не публикует принципиально. Любой, кто показывает вам «формулу Ad Rank» с конкретными коэффициентами, её придумал.
Это самое распространённое заблуждение в русскоязычных материалах. По официальной справке Google показатель качества (Quality Score) — диагностический инструмент, а не множитель в формуле Ad Rank. Он собирается из трёх частей: ожидаемая кликабельность, релевантность объявления и качество посадочной страницы. Смотреть на него полезно, чтобы понять, где слабое место, но «поднять показатель качества, чтобы снизить цену клика» это неверная постановка задачи. Снижает цену не сам балл, а то, что за ним стоит.
Сколько берут за ведение
Вторая часть счёта — работа специалиста. Открытые данные есть в основном по англоязычному рынку.
| Модель | Как считается | Типичные значения |
|---|---|---|
| Процент от бюджета | Доля рекламного расхода | 10–20% |
| Фиксированный платёж | Одна сумма в месяц | от $500 в месяц |
| За результат | Небольшая база плюс бонус | Обсуждается индивидуально |
| Гибрид | Фикс плюс процент | Комбинация первых двух |
Источник: Clicks Geek, Google Ads Management Fees Guide, 2026, рынок преимущественно США. Типичный ежемесячный платёж для малого и среднего бизнеса там же оценивается в $750–5 000. По странам СНГ открытых данных о средних комиссиях найти не удалось.
У модели «процент от бюджета» есть встроенный конфликт интересов: подрядчик зарабатывает больше, когда вы тратите больше, а не когда получаете больше клиентов. Модель от этого не становится плохой, но при ней нужно отдельно договариваться о показателе, по которому вы оцениваете работу. Как проверять подрядчика по существу, мы разбирали в материале как проверить, не обманывает ли директолог.
Минимальный бюджет: чего не говорит Google
Официальной минимальной суммы для запуска рекламы в Google не существует. В справке Google о дневном бюджете сказано прямо: сумму выбирает рекламодатель исходя из своих целей.
Единственное фиксированное число, которое встречается в официальных материалах, — $10 000 для инструментов измерения Brand Lift и Search Lift (замеры узнаваемости бренда и роста числа поисковых запросов о нём) на американском рынке. К обычному запуску поисковой кампании это отношения не имеет, но иногда цитируется как «минимальный бюджет Google», что неверно.
Практический минимум выводится из вашего же расчёта. Если на одну сделку нужно двадцать заявок, а заявка стоит пятьдесят долларов, то бюджет меньше тысячи долларов в месяц не даст ни одной сделки и не даст статистики, чтобы что-то улучшить. Меньшая сумма выглядит экономией, а работает как выброшенные деньги.
Отдельно для тех, кто работает не из своей страны
Если вы ведёте рекламу на аудиторию одной страны, а живёте в другой, счёт устроен иначе.
Часть рынков Google Ads не таргетирует технически: показ на Россию система не принимает, и настройками это не обходится. Список закрытых направлений Google отдельно не публикует, а интерфейс при отказе не всегда объясняет причину. Если вы ведёте рекламу на аудиторию одной страны, находясь в другой, добавляются три статьи расходов, которых нет у местного рекламодателя: комиссии платёжной системы, курсовая разница между валютой карты и валютой аккаунта, и время на решение вопросов с блокировками платежей.
Именно поэтому счёт лучше держать в долларах: при расчёте в местной валюте курсовые колебания смешиваются с изменением цены клика, и через три месяца непонятно, реклама подорожала или валюта просела. Подробнее о запуске из-за рубежа читайте в материале Google Ads для релокантов.
Что изменилось в 2026 году
Одно изменение влияет на стоимость сильнее остальных: доля автоматизированных форматов растёт, а количество ручных рычагов сокращается. В новых форматах вроде AI Max (режим, где подбор запросов и ставок Google берёт на себя) часть привычных настроек либо урезана, либо недоступна: точное соответствие ключевых слов, ручные корректировки ставок, исключение площадок.
Для бюджета это меняет вот что. Раньше перерасход останавливали руками: отключил площадку или запрос, и всё. Теперь управление смещается к тому, что вы даёте системе на вход: качество данных о конверсиях, точность целей, содержание посадочной страницы. Ошибка в настройке отслеживания конверсий (кода, который сообщает Google, что заявка состоялась) стоит дороже, чем раньше, потому что алгоритм оптимизируется на неверный сигнал и делает это быстро.
Прежде чем увеличивать бюджет, убедитесь, что события конверсии размечены правильно и передаются в кабинет. Иначе вы платите за то, чтобы алгоритм быстрее учился неправильному.
Частые вопросы
Источники
Цифры в статье взяты из открытых отраслевых отчётов и официальной справки Google. Приводим их полностью, чтобы вы могли проверить каждую.
- WordStream / LocaliQ, Google Ads Benchmarks 2026. Опубликовано 19.05.2026. Выборка 13 474 кампаний за период с апреля 2025 по март 2026, рынок США. Отсюда средняя цена клика, средняя конверсия и средняя цена заявки по отраслям.
- WordStream, Google Ads Benchmarks 2025. Рынок США. Отсюда разброс конверсии между отраслями.
- Netpeak Kazakhstan, замер стоимости клика за 2025 год (опубликован через отраслевые СМИ Казахстана). Анализ более 2 млн кликов в 16 регионах. Отсюда медиана и верхняя четверть по Казахстану.
- Официальная справка Google Ads: разделы About Ad Rank, About Quality Score, Set and change an average daily budget, About Search Lift budget recommendations. Отсюда состав Ad Rank, роль показателя качества и отсутствие универсального минимального бюджета.
- Clicks Geek, Google Ads Management Fees Guide 2026. Рынок США. Отсюда модели и диапазоны оплаты за ведение.
Хотите понять, окупится ли реклама именно у вас
Разобрать вашу ситуацию