Реклама в Телеграм: сколько стоит, как запустить и когда окупается

Реклама в Телеграм покупается тремя путями: через официальную платформу Telegram Ads с оплатой за тысячу показов, напрямую у владельцев каналов и через биржи с каталогами каналов. Вход в Telegram Ads через реселлера, то есть посредника, который перепродаёт рекламу, обычно начинается с €500, а с комиссией и НДС такой бюджет превращается в счёт на €732. Окупится ли реклама, считается заранее: от цены показа к цене продажи.

Актуально на 2 ноября 2026 года. Telegram публикует о своей рекламе немного: сам продаёт за криптовалюту и не называет минимальный бюджет. Остальные цифры идут от реселлеров и агентств, которым эта реклама приносит деньги. Поэтому у каждой ниже стоит источник и дата. Суммы из источников даны в евро, в этой валюте работают реселлеры. Наши учебные расчёты в долларах.

Какие есть способы купить рекламу в Телеграм?

Способов три, и они отличаются тем, кто решает, где покажут вашу рекламу.

Покупку постов в каналах в отрасли называют посевами. Это разновидность нативной рекламы, то есть рекламы в формате обычного материала площадки. Telegram Ads ближе к таргетированной рекламе: вы задаёте, кому показать объявление, а дальше работает система.

Как работает Telegram Ads?

Рекламную платформу Telegram Ads ведёт сам мессенджер. Объявление появляется под постами в публичных каналах от 1 000 подписчиков, как короткое сообщение с кнопкой. По данным сайта платформы, Telegram собирает 1 млрд пользователей в месяц, а половина выручки от рекламы идёт владельцам каналов. Содержимое личных чатов и контакты для показа рекламы не используются.

Объявление ограничено 160 знаками. Цену вы задаёте как ставку CPM, это цена за тысячу показов: вы называете максимум, а аукцион решает, чьё объявление показать. Подписчики Telegram Premium такую рекламу не видят, отмечает eLama.

Настроить показ можно четырьмя способами. Разбор агентства SA Media приводит ppc.world:

Эта таблица описывает кабинет реселлеров. В открытом кабинете правила строже: ссылки только на канал или бота, а каналы вы вводите сами по адресу. Сайт там рекламировать нельзя. Если вести людей надо на посадочную страницу, остаётся реселлер или посевы.

Сколько стоит реклама в Телеграм?

Цена складывается из порога входа, ставки и наценки посредника. Порог зависит от пути:

Все строки, кроме первой, взяты у eLama (данные от 14 сентября 2026 года), Telegram их не подтверждает. В первой строке есть путаница в названиях. Сайт платформы пишет Gram, а справка ещё Toncoin: это одна криптомонета, 15 июня 2026 года её переименовали.

Минимальная ставка в кабинете реселлера зависит от настройки. На сентябрь 2026 года eLama называет €0,6 за таргетинг по тематикам, €0,75 за конкретные каналы, ботов и поиск, €0,9 за объявление с картинкой и €1,02 с видео. При этом ppc.world в августе писал со ссылкой на eLama о снижении минимума до €0,15 в России. Источники не сходятся, поэтому ориентируйтесь на то, что покажет кабинет перед запуском.

Итоговая цена зависит от конкуренции и темы. По оценке eLama, обычный диапазон от €0,5 до €5 за тысячу показов, а в инвестициях, недвижимости и маркетинге до €5–15. Агентство SA Media в разборе рынка после ограничений Telegram в России сообщает о падении: средняя цена тысячи показов при таргетинге на широкие тематики снизилась с €1,64 в январе до €0,97 в августе 2026 года, а клика с €0,33 до €0,12. Причиной называют уход части рекламодателей, поэтому на других рынках цифры могут отличаться.

Наценка умножает любую ставку на 1,464: ставка €1 в кабинете стоит вам почти €1,5 в счёте. Если НДС вас не касается, множитель 1,2. Уточните схему у реселлера до оплаты: от неё зависит вся дальнейшая арифметика.

Как посчитать окупаемость до запуска?

Идите от показов к продаже и считайте цены с наценкой. Нужны четыре числа: цена тысячи показов, CTR, доля показов с кликом, конверсия посадочной страницы (какая доля посетителей оставляет заявку) и доля заявок, ставших продажами.

Для ориентира по CTR разделим цифры SA Media за август: €0,97 ÷ €0,12 даёт примерно 8 кликов на 1 000 показов, то есть около 0,8%. Это грубая оценка из двух средних по одному рынку, ваш результат может сильно отличаться.

Возьмём учебный пример. Бюджет $1 000 вместе с наценкой, цена тысячи показов $2, значит 500 000 показов. При CTR 0,8% получаем 4 000 кликов по $0,25. Дальше всё решает конверсия посадочной страницы, а из заявок продажей заканчивается каждая десятая:

Цифры условные, подставьте свои. Последняя колонка показывает CAC, стоимость привлечения клиента. Сравните её с маржой, то есть деньгами, которые остаются с одной продажи до рекламы. Если продажа приносит $100, эта реклама выходит в ноль при конверсии 2,5%. Значит, запускать её имеет смысл, когда страница уже показывает 3–4% на другом трафике. Быстро прикинуть свой случай можно в калькуляторе цены заявки.

У рекламы в Telegram есть особенность: человек сидит в мессенджере, и уходить на сайт ему лень. Поэтому часто ведут в свой канал или бота, а продают уже там. Тогда считайте цену подписчика и долю подписчиков, которые становятся покупателями за выбранный вами срок. Пока этих данных нет, цифра подписчиков ни о чём не говорит.

Что выгоднее: Telegram Ads или посты в каналах?

Сравнить их можно одной меркой. Цена поста переводится в CPM: цена поста ÷ просмотры × 1 000. Пост за $100 при 5 000 просмотров даёт CPM $20. Кажется, это намного дороже Telegram Ads. Но пост длиннее и несёт живую подводку автора, а в объявлении только 160 знаков текста.

Малому бюджету проще начать с 3–5 постов: порог входа ниже, а заодно вы узнаете, какие слова работают. Перед покупкой посмотрите последние 20 постов канала: ровные просмотры без провалов и всплесков подозрительны, а один рекламный пост через каждый обычный говорит об усталой аудитории. Сервисы вроде TGStat и Telemetr показывают историю канала. Отличать источники поможет UTM-метка, то есть подпись в ссылке, по которой аналитика понимает, откуда пришёл человек. Метки удобно собрать в генераторе UTM.

Как запустить рекламу в Telegram Ads?

1. Выберите, куда ведёт объявление

   Канал, бот или сайт. От этого зависит кабинет: сайт требует кабинета реселлера, а открытый кабинет принимает только ссылки внутри Telegram.

2. Приведите канал в порядок

   Правила требуют картинку профиля, заполненное описание и хотя бы один пост за две недели до проверки. Telegram просит, чтобы язык канала, объявления и страницы совпадал.

3. Войдите в кабинет

   В открытом кабинете вход идёт по номеру телефона с подтверждением в Telegram. У реселлера нужен договор и пополнение баланса.

4. Напишите объявление

   До 160 знаков с пробелами, одна ссылка в тексте, без сокращателей ссылок. Сделайте 3–5 вариантов с разной первой фразой.

5. Настройте ставку и бюджет

   Начните чуть выше минимальной ставки. После запуска таргетинг не меняется: для новой настройки создаётся копия объявления. Бюджет можно увеличить, а уменьшить нельзя.

6. Смотрите результат неделю

   Сравнивайте объявления по цене заявки или подписчика и отключайте слабые. Решение принимайте по продажам, клики ещё не доход.

Что нельзя рекламировать в Телеграм?

Правила платформы закрывают азартные игры и ставки, политику и религию, займы до зарплаты и схемы быстрого заработка, непроверенные лекарства и БАДы, алкоголь, табак, наркотики и оружие. Запрещены кликбейт и обещания, которые не подтверждает страница назначения. Эти правила действуют для объявлений в Telegram Ads. Посты в каналах владелец согласует сам, но закон вашей страны действует и там.

Срок проверки Telegram не называет.

Налоги рекламодатель считает и платит сам, это тоже записано в условиях. Если покупаете рекламу из-за рубежа, спросите бухгалтера, как провести такой расход, особенно при оплате криптовалютой.

Можно ли давать рекламу в Telegram, если клиенты в России?

Работа мессенджера в России ограничена. ФАС заявила, что реклама на ресурсах с ограниченным доступом запрещена, но объявила переходный период до конца 2026 года, когда меры ответственности за неё не применяются. Что будет в 2027 году, не объявлено. Обратитесь к юристу до того, как заключать договор на следующий год.

Аудитория там тоже изменилась. По данным исследовательской компании Mediascope из обзора ppc.world, охват снизился с 94 млн человек в марте до 76 млн в июне 2026 года. Из-за VPN платформе труднее определять город, поэтому таргетинг по странам работает, а узкая география может промахиваться. Для бизнеса в других странах эти ограничения не действуют, но маркировку рекламы, то есть обязательную пометку с данными рекламодателя, и местные законы проверять всё равно нужно.

Кому подходит реклама в Телеграм?

Она подходит, если ваш клиент читает каналы по вашей теме, а вы готовы вложить от €500 и месяц на проверку. Удобнее всего тем, кто уже умеет продавать через канал или бота: онлайн-образованию, сервисам, экспертным услугам. Тем, кому нужна заявка сегодня, обычно полезнее поисковая реклама, ведь там человек сам ищет решение. Разницу мы разбирали на примере контекстной рекламы.

Если реклама уже приводит людей, а заявок мало, новый канал дела не поправит. Сначала проверьте, что происходит на сайте.